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五粮液挥刀砍向总经销品牌

来源:长沙广播网  2019-04-08 18:55

与茅台几近同步,五粮液(000858.SZ)亦在“一筹莫展”清理子品牌产品。

4月7日,第一财经记者从五粮液方面证明,公司已向运营商、专卖店下发了对付清理下架与休止贩卖“VVV”、“五粮PTVIP”、“东方娇子”、“壹玖壹捌1918”这四个总经销品牌动态,目的是要聚焦公司主力品牌,行进公司本身品牌的辨识度。

往年以来,五粮液亦在多个差别场合虚夸清理总经销品牌的决议确定。今年2月份,在五粮液北京营销战区经销商任务会上,五粮液常务副总司理邹涛说起称,要刚烈夯实52度经典五粮液的中心身分与五粮液1618、低度五粮液的战略增补地位,倔强清算对五粮液品牌有损害的总经销产品,顽固贯彻公司五粮液品牌“1+3”产品策略、系列酒“4+4”产品策略。

五粮液颁布的2018年年报称2019年公司要完成营业总付给500亿元,维持25%支配的增长。为确保该指数的实现,公司推出的轨范之一,等于强化品牌大建设, 环绕“三性一度”(即确保五粮液的纯净性、一致性、品级性,提高品牌的辨识度),接续优化产品机关, 出力制作“1+3”、“4+4”品牌战略零碎。

五粮液的“断舍离”是当下白酒行业变革的一个缩影。

今年2月份,此外一白酒巨头茅台团体也颁布发表秘要,要呼面休止囊括茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产品所涉业务,就地封存,不再生产和发卖。彼时,茅台小我还点名攻讦了贵州茅台酒厂(小我)白金酒有限使命公司,称其在生产运营中频仍违背团体品牌打点划定,不再授权其运用小我私家常识产权。

白酒阐发师蔡学飞对第一财经记者综合展示,白酒企业总经销品牌、贴牌产品的出现,属于白酒行业不凡时期下的产物。“这些产品最早起源于中国革新开放以后。彼时原有的白酒企业发展水平宽泛比照落后,本身也面临产能不够场面。酒企疾速扩张畛域,重要凭借社会气力。是以,这类产品出现,也成为酒企获取资金的一种法子。彼时,整个行业还未真正走向品牌时代。21世纪初,曾是总经销品牌、贴牌产品发展的一个高峰期。此外一个小高峰期是2012年以后,彼时白酒行业深陷调解排遣,酒企为了保住红利,也在进行总经销品牌产品、贴牌产品。”

这些多半的总经销、贴牌产品,以中低端产品为主。而当今白酒企业不可防御地也要面临这些子品牌浓缩其主力品牌的挑战。

2015年,白酒行业见底上升,初步走向苏醒,加上消费晋级,大大小小的白酒企业都相继崛起了一波品牌清算潮。

上个月,在泸州老窖经销商大会上,泸州老窖株式会社党委通知布告、董事长刘淼对第一财经记者等在场人士回首回头回忆, “公司果断施行了品牌清理。两年岁月内将公司条码数目缩减了90%以上,并将20多支发卖团队整合为四大品牌发卖公司。”

2015年的那一波品牌清理延续至今。但目前还在清理子品牌的,主假如以一线白酒企业为主。

“这些酒企都属于规模子酒企,它们都差距水平面临高端化挑战。品牌高端化,是需求产品结构高端化来实现的,好比说,茅台靠的是飞天、五粮液靠的是普五、洋河靠的是梦之蓝等。现有的总经销品牌、贴牌产品,具有着很多不尺度举动,如产品富余声张、价值定位零乱。不仅在戕害厂家主力品牌,还与厂家主力品牌发生发火摩擦。” 蔡学飞举例说,“如五粮液的一些总经销产品,包装与公司本人的外围产品陈旧见解,但卖得比主力品牌还廉价。何等一来,就会带来品牌转达杂沓题目,有利于厂家整个品牌高端化头像出产。其余,还会发生发火品牌内讧等标题。当初厂家经由不竭精简来实现产品组织的高端化,同时也在制造超等大单品战略,这有助于掌控整个品牌被动权,维护品牌的高端形象,从而继续坚持品牌的高溢价。这是大型白酒企业追求品牌高端化回归的一种必定之举。”

理论上,大型白酒企业的这种品牌聚焦,更y缘于白酒行业发展而至。“我们判断,未来五年,中国白酒调解态势仍将继续,并泛起市场份额向品牌会集、向质量驱散、向文明解散、向原产地集合。中国白酒未来将进入寡头时期。” 刘淼亦说道。


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